Account Executive Manager | SMB | French Market (Paris)

Piloter le revenu outbound SMB : objectifs d'ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, ACV, gestion rigoureuse des remises, prévisions fiables.

Manager et coacher une équipe d'AE full-cycle : 1:1 hebdomadaires, revues de pipeline, coaching sur les appels, stratégie de deals, plans d'amélioration concrets.

Construire la machine outbound : segmentation ICP, découpage des territoires, stratégie de sourcing des comptes, prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn), standards de cadence et suivi activité → résultats.

Recruter, onboarder et faire monter en compétence les AE, avec un plan de ramp-up et des jalons clairs.

Gérer la performance : attentes claires, rituels hebdomadaires (WBR), diagnostic des causes (compétence, motivation, territoire, message) et action rapide en cas de sous-performance.

Collaborer avec le Marketing (campagnes, contenus, événements), les Partenariats (canaux locaux, KOLs) et le Produit (remontée des insights terrain).

Garantir la discipline process et outils : CRM irréprochable, séquences rigoureuses, reporting fiable. Les faits avant les impressions.

Expérience confirmée en management commercial outbound SMB dans le SaaS B2B, avec une équipe d'AE full-cycle atteignant régulièrement ses objectifs.

Expertise terrain : vous savez vous-même lancer des séquences, faire du cold call et enseigner une prospection qui convertit.

Mindset de coach : vous identifiez rapidement les écarts de performance et coachez de façon structurée (écoute d'appels, scorecards), pas avec des discours de motivation génériques.

Profil data-driven : à l'aise avec la funnel math (activité → meetings → démos → essais → closing), le forecast et la couverture de pipeline.

Maîtrise des outils : CRM (HubSpot/Salesforce), outils de séquençage et d'automatisation, Sales Navigator, et une vraie exigence sur la qualité des données.

Français natif, anglais courant (clientèle francophone, équipes internes internationales).

Intérêt pour le droit : une expérience dans le secteur juridique ou des services professionnels est un plus, mais pas indispensable.

Rémunération totale cible (OTE): 110 000 – 130 000 € brut annuel

Equity

Mutuelle Alan, titres-restaurant, accès Wellpass (sport et bien-être)

Travail hybride, bureaux à Paris

Team retreats et off-sites