Business Developer - H/F

Description du poste

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recrutons un Business Developer pour renforcer notre équipe Sales. Dans ce cadre, vos missions principales seront :

• Cartographier les écosystèmes cibles (acteurs souverains, industriels, partenaires cloud, etc.) et construire un portefeuille de comptes prospects actionnable.

• Prospecter activement de nouveaux clients via les appels, emails, réseaux sociaux, événements et canaux partenaires.

• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale sur le pays / la région.

• Qualifier les leads et, le cas échéant, gérer des opportunités commerciales de petite taille.

• Participer aux rendez-vous de découverte, documenter les cas d’usage et contribuer à la priorisation des opportunités.

• Contribuer aux cycles de vente : préparation des propositions commerciales, éléments de pricing, positionnement concurrentiel et définition de la proposition de valeur.

• Participer, le cas échéant, à l’exécution des deals : coordination des parties prenantes techniques et juridiques, préparation des term sheets et suivi jusqu'à la signature, en collaboration avec le Sales Manager.

• Développer et maintenir les données CRM, les séquences commerciales et le reporting des KPIs.

• Collecter et structurer les informations marché (besoins clients, évolutions de la concurrence, écosystème partenaires) et partager ces insights avec les équipes Product et Marketing.

• Représenter Pasqal lors d'événements professionnels et dans le cadre des échanges avec les partenaires.

Cette liste de tâches n'est pas exhaustive.

A propos de vous

• Au moins 5 ans d’expérience en business development, account development ou dans un environnement commercial B2B, idéalement dans le quantum, le cloud, le HPC, l’AI ou la deeptech.

• Expérience démontrée en prospection et développement de nouveaux comptes, avec une capacité à construire et faire grandir un pipeline commercial.

• Bonne compréhension des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs et parties prenantes.

• Capacité à identifier les besoins clients, qualifier des opportunités et construire une proposition de valeur adaptée.

• Une expérience auprès de grands comptes, acteurs publics/souverains, industriels ou partenaires technologiques serait un réel atout.

• Forte capacité d’analyse et intérêt pour les environnements technologiques complexes ; une connaissance du quantum computing est un plus, mais n’est pas indispensable.

• Excellent niveau de communication, à l’oral comme à l’écrit, avec une capacité à adapter son discours à des interlocuteurs techniques, commerciaux et exécutifs.

• Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial, avec une forte capacité à avancer dans un environnement en constante évolution.

• Anglais courant indispensable
  

Ce que nous offrons

• De magnifiques bureaux flambants neufs sur Palaiseau ou Paris

• Un rythme flexible de présentiel

• Type de contrat : CDI

• Une équipe internationale dynamique et soudée

• Un rôle clé dans une start-up en pleine croissance

• Du temps libre pour vous former et aller à des conférences/meetups